Видеокурс "Мастер переговоров

Рассчитан на менеджеров по продажам и подходит под FMCG, B2B и B2С специфику, для продаж по телефону и на личных встречах.

Когда возникают вопросы: 

  1.  Не получается выполнить план. 
  2.  Не могу продавать так же, как Руководитель? 
  3.  Проводите много переговоров, а результата нет?В кризис продажи падают?

 

Видеокурс «Мастер переговоров»

  • Цель и стратегия при переговорах. 
  • Ролевая матрица у клиента, принципы и приоритеты в принятии решений. 
  • Знания при переговорах. Продукт, ресурсы компании 
  • Логика и эмоции в принятии решений. Отличие мужской и женской психологии. 
  • Методы манипуляций. 
  • Правила ведения переговоров, типы задаваемых вопросов. 
  • Последовательность продаж. 
  • Установление контакта. 
  • Выяснение потребностей, система задавания вопросов СПИН. 
  • Презентация, коммерческое предложение. 
  • Завершение сделки. 
  • Работа с возражениями. 
  • Разработка скриптов продаж 
  • Типичные ошибки в переговорах

В результате Вы получите навыки:

  1. Быстро и эффективно устанавливать связи.
  2. Техники продаж, аргументация, закрытие сделки.
  3. Техники в построении коммуникации.
  4. Сложные переговоры, отработка манипуляционных схем ведения переговоров.
  5. Самое главное, умение переговоры переводить в результат.


Курсы проводит Бизнес-консультант, управляющий партнёр компании «АйСи Про»

Ушаков Игорь Вячеславович

Имеющий большой опыт реализации проектов по построению отделов продаж.