Практикум «Продажи как система»

Для кого?

Рассчитан на:

-Собственников бизнеса.

-Коммерческих директоров.

-Руководителей отделов продаж.

-Маркетологов

 

Разработан для компаний с развитой региональной сетью в сегментах: 

-Продажа продуктов питания. 

-Продажа товаров высокой оборачиваемости FMCG. 

-Продажа товаров и услуг для бизнеса b2b. 

Когда возникают вопросы:

 

 
  • Как продать больше чем сейчас на фоне кризиса?
  • Каким путём пойти?
  • Как сформировать устойчивый поток клиентов?
  • Как сделать «убойное» предложение?
  • Как оптимизировать все бизнес процессы?
 
  • Как понять потенциал продаж, сколько мы сможем прирасти?
  • Как выстроить мотивацию персонала, чтобы менеджеры «рвались в бой»?
  • Как выстроить отдел продаж в целом?

Чему научим:

Как выстроить успешные продажи компании в целом. 
Каким образом понять, где добавить, а где оптимизировать.
За счёт чего поднять продажи.
Как выйти на новый уровень и прибавить в объёме продаж уже сегодня!!!

Программа:

1. Стратегии и цели

-Выбор ниши. 

-Определение стратегии. 

-Постановка целей. 

-Декомпозиция. 

-Торговая политика. 

-Ценовая модель. 

-Расстановка приоритетов в реализации.

2. Клиентская база

-Портрет клиента, критерии и инструменты оценки. 

-Каналы продаж и товаросопроводительная цепочка. 

-Методы стимуляции работы клиентов.  

3. Поиск новых клиентов

-Методы для поиска клиентов. 

-Ресурсы. 

-Контекстная реклама. 

-E-mail маркетинг. 

-Сайт и соц. сети. 

-Возврат потерянных клиентов. 

4. Отдел продаж

-Воронка продаж, способы повышения конверсии. 

-Планирование и отчётность в отделе продаж. 

-Анализ расходов, связанных с развитием продаж. 

-Основные показатели. 

-Контроль товародвижения (ассортимент и оборачиваемость) 

5. Автоматизация

-CRM как мозг продаж, для чего она нужна. 

-Какие процессы автоматизировать?

-Возможности внешних приложений. 

-Интеграция (сайт, почта, соц. сети, телефон) 

-Скрипты 

6. Управление, персонал

-Организационная структура, регламенты.

 -Мотивация в отделе продаж. 

-Система подбора и методы развития персонала. 

-Навыки персонала. 

-Расстановка приоритетов. 

-Стратегии поведения и признаки успешности 

Все блоки проходят с практическими заданиями.

Программа разбита на 6 блоков, каждый из них может быть индивидуальным тренингом, в комплексе это законченный вариант создания отдела продаж. Практикум, вместе с домашними заданиями рассчитан на 6 занятий и проходит в течении 2 месяцев.

 

Почему нас рекомендуют:

  • Мы специализируемся на продажах. 
  • Даём уникальные технологии для роста результатов. 
  • Учим достигать большего результата меньшими средствами. 
  • Используем проверенные шаблоны, но адаптируем их под каждого клиента индивидуально.

 

  • Учим системно подходить для достижения результата. 
  •  Делаем конкретные шаги по направлению к цели. 
  •  Используем практический опыт, т.к. лично реализовали успешные проекты. 
  •  Успешно преобразовываем теорию в практику.

 

Стоимость участия  всего 56 000 руб.

Ближайший старт обучения группы – 14 мая 2018г.

 

Image alt

Тренинг проводит 

Ушаков Игорь Вячеславович

бизнес-консультант компании «АйСи Про»

Имеющий большой опыт реализации проектов по построению отделов продаж.

 

 Результат гарантирован!ваш отдел продаж заработает как часы и даст прирост продаж уже в этом месяце.