Работа с текущей клиентской базой.  

  1. Каким образом выстроить работу с текущей клиентской базой? 
  2. Как повысить эффективность отгрузок? 
  3. Как параметры учитывать при работе? 
  4. План продаж, как его составить?  
Читать дальше

Рычаги управления продажами через дистрибьютора 

  1. Как влиять на работу дистрибьютора? 
  2. Какие действия могут глобально сдвинуть продажи? 
  3. Какой путь управления дистрибьютором выбрать? 
  4. Какие бывают рычаги управления продажами через дистрибьютора?  
Читать дальше

В поисках идеального дистрибьютора  

  1. Какой он, идеальный дистрибьютор? 
  2. Какие приоритеты для него важны в первую очередь? 
  3. Как управлять дистрибьютором? 

Читать дальше

Критерии оценки дистрибьютора 

Перед многими компаниями возникают вопросы: 

  1. По каким же критериям оценивать дистрибьютора? 
  2. Какие из них дадут истинное представление о его работе? 
  3. Каким образом сделать правильный выбор дистрибьютора? 
  4. Как обезопасить от нежелательных последствий и получить налаженную систему дистрибуции?

Читать дальше